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让人(rén)“审美疲劳” 电商价(jià)格(gé)大战
时间:2013-06-20 15:08   作者:小林子   点击: 次(cì)
核(hé)心(xīn)提示:让(ràng)人审美(měi)疲劳(láo) 电(diàn)商价(jià)格(gé)大(dà)战 6月,电商又掀起年中大(dà)促(cù),不仅京东商城、苏(sū)宁易购、天猫等(děng)价格战老手(shǒu)参与其(qí)中(zhōng),之前对价(jià)格战不怎么热衷的亚马逊(xùn)和当(dāng)当(dāng)网也加(jiā)入了战团。京东商(shāng)城 站出来指责天猫逼(bī)迫商户二选一,天(tiān)猫一边予以否认,一边宣(xuān)布自掏(tāo)4亿(yì)元现(xiàn)金启动6月

让人“审(shěn)美疲劳” 电商价格大战

  6月(yuè),电商又掀起年中(zhōng)大促,不仅(jǐn)京东商城、苏宁易购(gòu)、天猫等价格战老手参与其(qí)中,之前(qián)对价格战不怎么(me)热衷的亚马逊和当当(dāng)网(wǎng)也加入了战团。京东商城 站出(chū)来指(zhǐ)责天猫逼迫商户“二选一”,天猫(māo)一(yī)边予以否认,一边宣(xuān)布自掏4亿元现金启动“6月年(nián)中大促”。去年的“价格战”因(yīn)虚假标(biāo)价备受诟病,并被有关部门处理,但今年(nián)的价格战热(rè)度(dù)丝毫不减。从京东商城推出“别闹”开始,其(qí)他电商(shāng)纷纷(fēn)用(yòng)“别”字组词造句,像(xiàng)苏宁的“别慌(huāng)”、国美的“都别(bié)装”、天猫的“别扯”、易迅的“别吹”、当当的“都别吵”。

  其实(shí),“价格战”不(bú)是一种(zhǒng)好的促销方式,动不动就“价格战(zhàn)”,容易(yì)让消费者“审美疲劳”,也让(ràng)供货(huò)商苦(kǔ)不堪言(yán)。

  在(zài) “价(jià)格战”面前,消(xiāo)费者已经开始抵挡低价(jià)的诱惑,有的消(xiāo)费者还(hái)发(fā)出疑问,真的(de)像某店家所宣传的“十年等(děng)一回,手慢(màn)就后悔(huǐ)”吗?既然“价格战”经常有,消费 者也已经觉得买东西不急(jí)在一(yī)时。况且,各家(jiā)电商之间的价格(gé)相差不大,除非是(shì)在这个阶段正需要的(de)商品,否则迅(xùn)速出手的(de)消(xiāo)费者会越来越(yuè)少。网(wǎng)易旗下惠(huì)惠网发布 了(le)第三方比价数据(jù),统计显示(shì),截至6月18日下(xià)午3点,京东(dōng)、苏宁、易迅、亚马逊(xùn)、当当等各参战电商(shāng)流量变化(相(xiàng)对于6月17日下午3点的流(liú)量变化)分别 为36%、49%、61%、20%、12%。这些数据相对平缓,并未发生与往(wǎng)年相似的井喷现象。

  所谓的“低(dī)价促销”诱惑着消费(fèi)者, 也考验着供(gòng)货商(shāng)。本次促销中,由于(yú)不满(mǎn)京东售价太低,笔(bǐ)记本(běn)品牌(pái)厂商华硕就暂停了(le)对京东商城的供货(huò)。因为对于(yú)供货商来(lái)说(shuō),如果电(diàn)商售价过低,线下(xià)的实(shí)体店 无利可图,这必将导(dǎo)致(zhì)供货渠道价格混乱。停止(zhǐ)供货在一定程度上可以避免渠道混(hún)乱,这(zhè)可能是华硕停止供货(huò)的原因。商品的价格应该由谁来决定?当然是(shì)市场和供 货商决定,如果电(diàn)商强行定价,短(duǎn)期看是消费者受惠(huì),长远看可能(néng)会导致供(gòng)货商亏损,从(cóng)而使市场变得(dé)混乱。
  对于(yú)电商来说(shuō),“价格战”是(shì)把双刃剑(jiàn),使不好会伤了(le)自(zì)己,但不使还(hái)不行。为(wéi)了市场份额,当当网和亚马逊(xùn)也参与(yǔ)其中。

  此 前一直明确表态(tài)反对价格战的当当网CEO李国(guó)庆,这次(cì)也主动挥起价格战大棒。自从2010年(nián)在美国纽约证券交易所上市,当当网在规模与盈利的平衡中(zhōng)偏(piān)向盈 利至上,多数时间保持盈利,但(dàn)其市场份额却逐(zhú)步被蚕(cán)食(shí)。价格战不好,但不打不行,李国庆也是(shì)不得已而为(wéi)之。当当网甚至制定了主动挑起价格战的竞争战略,以(yǐ) 不让(ràng)对手休(xiū)养生息,同(tóng)时借机扩张战(zhàn)略品(pǐn)类。

  亚马逊中国一向特立独行,在2012年的电商价格战中,亚马逊从未积极应战(zhàn),但(dàn)面对此次电商大战(zhàn),亚马逊一反(fǎn)常态(tài),开始高(gāo)调应战。可以理解,如果不参(cān)战(zhàn),就无(wú)法展(zhǎn)示“亲(qīn)民”的态度,即使亚马逊(xùn)秉(bǐng)承“天天(tiān)低价”的策(cè)略,但如果消费者(zhě)不了解,这种策略等于自娱(yú)自乐。

  自从(cóng)电商的集(jí)中价(jià)格(gé)战诞生之时,就(jiù)有业(yè)内(nèi)人(rén)士分(fèn)析,这种集中烧钱(qián)的发展(zhǎn)模式不可能持续,但价格战却依然有(yǒu)持续的趋(qū)势。既然电商有精力持续(xù)下去,消费(fèi)者也(yě)乐享 其成,只是其消费观念会变得越来越理性。电商(shāng)经过比拼,优(yōu)胜劣汰是必然,只有(yǒu)在优(yōu)胜(shèng)劣汰之后,市场才能有(yǒu)序发(fā)展。


  6月,电商又掀起(qǐ)年(nián)中大促,不(bú)仅京东商(shāng)城、苏(sū)宁易购、天猫等价格(gé)战老手参与其中,之前对价格战不怎么热衷的亚马(mǎ)逊和当(dāng)当网(wǎng)也加入了战(zhàn)团(tuán)。京东商城 站出(chū)来指责天猫逼(bī)迫商户“二(èr)选一”,天猫一边予以否认,一边宣(xuān)布自掏4亿(yì)元现(xiàn)金启动“6月年中大促”。去年的“价格战”因虚假标(biāo)价(jià)备受诟病,并被有关部门处(chù)理,但今年的价格(gé)战热度丝毫不减(jiǎn)。从(cóng)京东(dōng)商城推出“别(bié)闹”开始,其(qí)他电商(shāng)纷纷用“别”字(zì)组(zǔ)词造句,像苏宁的(de)“别慌”、国美的(de)“都别装”、天猫的“别扯(chě)”、易迅的“别(bié)吹(chuī)”、当当的“都别吵”。

  其实,“价格战”不是一种好的促销方式,动不动就“价格(gé)战(zhàn)”,容(róng)易让消费者“审美疲劳(láo)”,也让供货商苦不(bú)堪言。

  在 “价格战”面前,消费(fèi)者已经开始抵挡低(dī)价的(de)诱惑,有的消费者还发(fā)出疑问,真的像某店家所宣传(chuán)的“十(shí)年等一回,手慢(màn)就(jiù)后悔”吗?既然“价格(gé)战”经常(cháng)有,消费 者也已经觉得买东西(xī)不(bú)急在一(yī)时。况且,各家电商之间(jiān)的价格相差不大,除非(fēi)是在这个(gè)阶(jiē)段正(zhèng)需要的商(shāng)品,否则迅速出手的消费(fèi)者(zhě)会越来越(yuè)少。网易旗下(xià)惠惠网发布 了第(dì)三方比价数据(jù),统计显示,截至6月18日下午3点,京东、苏宁、易迅、亚马(mǎ)逊、当当等各参战电商(shāng)流量变化(相对于6月17日下午3点的流量变化)分别 为(wéi)36%、49%、61%、20%、12%。这些数(shù)据相(xiàng)对平(píng)缓,并未发生与(yǔ)往年相(xiàng)似的井喷现象(xiàng)。

  所谓(wèi)的“低价促销(xiāo)”诱惑着消费者(zhě), 也考验着供货(huò)商。本次促销(xiāo)中,由于不满(mǎn)京东售价太低,笔(bǐ)记本品牌厂(chǎng)商华(huá)硕就暂停了(le)对京东商城的供货。因为对于供(gòng)货商(shāng)来说,如果电商售价过(guò)低(dī),线下的实体店 无利(lì)可(kě)图(tú),这必将导(dǎo)致供货渠道价格混乱(luàn)。停(tíng)止供货在(zài)一定程度上可(kě)以避免渠道混乱,这可能是华硕(shuò)停止供货的原(yuán)因。商品的价格应该(gāi)由谁来决定(dìng)?当然是市(shì)场和供(gòng) 货商(shāng)决定,如果电商强行定价(jià),短期看是消费者受(shòu)惠,长远(yuǎn)看可能会导致供货商亏损,从而使市场(chǎng)变得混乱。
  对于电商来说(shuō),“价格战”是把(bǎ)双刃剑,使不好(hǎo)会(huì)伤了(le)自己(jǐ),但(dàn)不使还不行。为了市场份额,当(dāng)当(dāng)网(wǎng)和亚马(mǎ)逊也参与其中。

  此 前(qián)一直(zhí)明确表态反对(duì)价格(gé)战的(de)当当网CEO李国庆,这次也主动挥起价格战大棒。自从(cóng)2010年在美国纽(niǔ)约证券交易(yì)所(suǒ)上市(shì),当当网在规模与盈利的平衡中偏向盈(yíng) 利至上,多数时间保持盈利,但其市场份(fèn)额却逐步被蚕(cán)食。价格战不好(hǎo),但(dàn)不打不行(háng),李国庆也是(shì)不(bú)得已而为之。当当网(wǎng)甚至制定了(le)主动挑起(qǐ)价格战(zhàn)的(de)竞争战略,以 不(bú)让对(duì)手休养生息,同时借机扩张战略品类。

  亚马逊中国一向特立独行,在(zài)2012年的电商价格(gé)战中,亚马逊从未积极应战,但(dàn)面(miàn)对此次(cì)电商大战,亚马逊一反常态,开(kāi)始高(gāo)调应战。可以理解,如(rú)果不参战,就无(wú)法(fǎ)展示(shì)“亲民”的态度,即使亚马逊秉承“天天(tiān)低价”的策略,但(dàn)如果消费者不了解(jiě),这种策略(luè)等于自娱自乐。

  自从(cóng)电商的集中价格战诞生之时,就有业(yè)内人士(shì)分析,这(zhè)种集中烧钱(qián)的发展模式不可(kě)能持续(xù),但(dàn)价格战却依(yī)然有持续的趋势。既然电商(shāng)有精力持续下(xià)去,消费(fèi)者也乐享 其成,只是其消(xiāo)费观念会变得(dé)越来越理性。电商经(jīng)过比拼,优胜劣汰是(shì)必然(rán),只有在优胜劣汰之后(hòu),市场才能有序发展(zhǎn)。

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