圈地扩张之后，腾（téng）讯电（diàn）商控（kòng）股（gǔ）开始做（zuò）“减法（fǎ）”。

　　从（cóng）2006年，腾讯开（kāi）始涉足电商且拥有众多的品牌和产业（yè）线，包（bāo）括（kuò）QQ网购、QQ商城、拍拍（pāi）网等。一年多（duō）前，腾讯老兵、即（jí）时通讯QQ第一位产（chǎn）品经（jīng）理（lǐ）吴宵光接手腾讯电商业务，并于今年5月成立电商控（kòng）股公司，全资（zī）并购易迅，还计划斥资（zī）10亿美金（jīn）重新打造（zào）品牌、技术以及商（shāng）业模式。

　　“淘宝太强大，复制淘（táo）宝，其他（tā）电（diàn）商都没（méi）有成功的机会。”11月30日，腾讯电商（shāng）控股公司CEO吴宵光接受记者采访时（shí）说道（dào）。

　　基于（yú）这一点的认（rèn）识，腾讯电商明确了做“减（jiǎn）法”的思路。吴宵（xiāo）光接受记者采访时透露：“QQ商城将消失，原来12000商家中（zhōng）的5000家（jiā）升级并（bìng）入QQ网购，其余（yú）不合（hé）格的商（shāng）家（jiā）将被（bèi）从升级后的QQ网购中清除。”

　　QQ网（wǎng）购（gòu）和易迅将于明年第一季度（dù）打通技术底层，品牌是否合并仍未确（què）定。

　　画饼2000亿

　　易迅发展十（shí）分迅速。今年第一季度，腾讯网购交易额（é）为7.53亿（yì）元，今年第三季度，腾讯网购（gòu）交易（yì）额为11.339亿元（yuán）。“易迅的发（fā）展壮大了腾讯电商的士气，看到未来发展的信心。”11月30日，腾讯电商副总（zǒng）经（jīng）理（lǐ）宋旸（yáng）透露道，“2015年，腾讯网购的（de）目标是（shì）2000亿元。”

　　易（yì）迅的异军突起（qǐ），也使得腾讯电商面临（lín）一个艰难的决定（dìng）：如何（hé）整合易迅与QQ网购、QQ电商、拍拍网等其他电商平台的业务。

　　吴宵光表示：“中国电商发展最成（chéng）功模式就（jiù）是以淘宝为代表（biǎo）的开放平台（tái）模（mó）式和以（yǐ）京（jīng）东为代表（biǎo）的B2C模（mó）式，腾（téng）讯（xùn）电商对这两（liǎng）种模式都不（bú）放弃。”

　　根（gēn）据（jù）“不（bú）放（fàng）弃”原则，完成整合后（hòu），易迅、QQ网（wǎng）购、拍拍网（wǎng）将成为腾（téng）讯电商的三极，易迅业务方向是B2C，类似（sì）京（jīng）东；QQ网购业务方向是（shì）B2C开放（fàng）平台，类似（sì）天猫；拍（pāi）拍网业务方（fāng）向是C2C，类似淘（táo）宝。2015年三块业务（wù）的（de）交易额与收入（rù）之和将达2000亿。2000亿，是（shì）腾讯画出（chū）的（de）电（diàn）商（shāng）大饼。

　　宋旸预计，2015年中国整个网（wǎng）购市（shì）场规模（mó）将达到2万（wàn）亿，腾讯电商（shāng）占有其（qí）中10%。2012年前11个（gè）月，大（dà）淘（táo）宝（淘宝（bǎo）网+天猫）已（yǐ）经（jīng）超过1万亿。宋旸（yáng）预计，大淘宝占（zhàn）据整个网购市场规模超过80%。

　　据宋旸透露：2012年，拍（pāi）拍网交易额将达到100亿元，易迅将达到60亿元，整合后的易迅接近40亿元，合计约200亿元。

　　腾讯（xùn）要达到这样的目标，必（bì）须跑赢大市：整个市场（chǎng）由1万亿（yì）增长至2万（wàn）亿，增（zēng）长2倍；腾讯则由200亿增（zēng）长至2000亿元，增长10倍。

　　拍拍网（wǎng）是（shì）一块（kuài）基本（běn）停止增长的业务（wù），增（zēng）长（zhǎng）压力集中于易（yì）迅（xùn）与QQ网（wǎng）购。

　　易迅（xùn）和QQ网（wǎng）购（gòu）将做进一步的整合、调整。“预计到明（míng）年（nián）第一季度，易迅和QQ网购的技术底层将完全打（dǎ）通，可共享商品（pǐn）信息、支付等环节，但是，是否完（wán）全整合在一起仍（réng）是公司慎重考虑的难题之一（yī）。”吴宵光说道。

　　培育电商基因（yīn）

　　业务梳理之后，腾讯电（diàn）商尚需要更多变（biàn）化（huà），以植（zhí）入“电商（shāng）基因”。

　　吴宵光（guāng）对记（jì）者说道：“‘电商基因（yīn）’最重要的（de）元（yuán）素应是对商（shāng）业、业态以及经营的理解。腾讯在（zài）过去一年多（duō）时间，不断学习、探索电子商务的本质。”

　　吴（wú）宵光表示：“B2C不（bú）同于传统零（líng）售（shòu）业，是利用信（xìn）息化更好地制定供应链策略（luè）、提升（shēng）物流效率，通过数据摸索出生意，腾讯过去没有认识这些。”

　　在这个理念下，腾（téng）讯电商的商业模（mó）式也在悄然变化（huà）。据记者了解（jiě），“以流量（liàng）令诸侯”的腾讯电商正在采用更精准、更市场化的方式来配置流量，内部称之为“自助引流”。

　　“过去腾讯只是将流量拉到平台，这可能（néng）导致很多（duō）流量识别不（bú）了，或者很多商家买不起流（liú）量。这是一个计划经济的运作方式。”吴宵光说道，“今后（hòu），腾（téng）讯电商要运（yùn）用真正市（shì）场经济（jì）的（de）方式，将（jiāng）腾讯的内部流量进（jìn）行市场化，让商家自（zì）己花钱（qián）买流量，更（gèng）珍惜流量。同时，腾（téng）讯（xùn）电商还要建立一个良好（hǎo）生（shēng）态环境，给商家更（gèng）多非（fēi）付费的流量，形成有机（jī）增长（zhǎng）。”

　　目前，腾讯电商来自流量广告的收入已经超过传统的佣金收入。

　　吴宵光透露，自今年5月，腾（téng）讯电商（shāng）成立（lì）独（dú）立电商（shāng）控股（gǔ）公司后，人（rén）员（yuán）、组织（zhī）架构、决（jué）策管理、资金预算都更加（jiā）清晰，高效。最明显的一则案例是，今年“8·15”促销期间，腾讯电商刚开完董事会（huì）就决定（dìng）加入价（jià）格（gé）战。

　　吴（wú）宵光不愿多谈与淘宝天猫（māo）可能出现（xiàn）的竞（jìng）争（zhēng）局面（miàn），仅表示：“悬殊太（tài）大，现在（zài）没想过。”不（bú）过，随着移动（dòng）购物时代的到（dào）来（lái），阿（ā）里和腾讯之间或将必（bì）有一战，只是这一战需（xū）要上升到集团层面整体实力的竞争。

　　吴宵光透露，目前，微信会员卡（kǎ）已经开始尝试，目标先通过将积分、折扣、优（yōu）惠等信息化过程把（bǎ）商家的关系（xì）转移（yí）到手机（jī）上。未来的移动电（diàn）商之争重要一环即是电商入口之（zhī）争。腾讯与美丽说合作，加大试水社交化电子商务。

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