“一杯（bēi）酱油和一杯同样体积的醋，从酱油里舀出一（yī）勺放进醋里，接着从醋（cù）杯（bēi）里舀出同样多的一勺放进酱油里。第一杯里酱油的比例（lì）与（yǔ）第（dì）二（èr）杯里醋的比例哪个更（gèng）高？”在北京大学理科（kē）教学（xué）楼（lóu），创业计划与（yǔ）创业机会讲座的主讲人、光华管理学院管理科（kē）学与信息系统系教授（shòu）杨东（dōng）宁提出（chū）了一个（gè）似（sì）乎（hū）并无关联的问（wèn）题。很快3种答案（àn）都有（yǒu）了支持（chí）。一段时间的（de）静（jìng）默后，有（yǒu）人很坚定地回答：“一（yī）样（yàng）多，算出来（lái）的。”

　　“你怎么写创业计划书？网（wǎng）上下载一（yī）个模板，再往里（lǐ）填内（nèi）容？有时候，我们需（xū）要一点智力（lì）挑（tiāo）战。”杨东宁说。而这个挑战，与思考开篇提（tí）到的那道简（jiǎn）单智力题的过（guò）程类似，是一个沉下来（lái），将实证命（mìng）题转化成公理的过程。

　　“实证命题没（méi）有所谓正确答案。”杨东宁举例说，“假设你（nǐ）拥（yōng）有一家前景不（bú）错的公司，正与另一位合（hé）伙（huǒ）人洽谈（tán）融资继续发展，你是报（bào）偿他现金呢，还（hái）是（shì）给他同数量的股权？”股（gǔ）权未来可能会被稀释，而同数量并不等同于同价（jià），每个（gè）人都可以作出（chū）不同选择。

　　转化公理（lǐ），首先需（xū）要（yào）对现状的清晰描述，即明（míng）确定（dìng）义。以某计划书的判断“城市人口的住房（fáng）输出占家（jiā）庭收入的比例升（shēng）高”为（wéi）例，可（kě）以（yǐ）继续细化的就有“城市人口是（shì）指三环内还是五环内”、“住房（fáng）输出（chū）是居住性的还（hái）是（shì）购买性的（de）”等方面内（nèi）容。

　　完成转化后，创业者就该（gāi）找到“问（wèn）题模（mó）式”——“商业机会在哪里”。比如，近年（nián）太阳能产业企业蜂拥而起（qǐ），而（ér）生产需要使（shǐ）用（yòng）金刚（gāng）颗粒钢线切割（gē）硅锭（dìng）。一家企业就（jiù）在被（bèi）弃之（zhī）不用的切割废（fèi）料中找到了商（shāng）机，提供专业回收服务，靠重力获取（qǔ）其中昂贵的硅粉和金刚（gāng）颗粒，企业发展顺利，已于年内上市。

　　亿利资（zī）本的兴起（qǐ），则（zé）是依靠创始人在沙（shā）漠治理（lǐ）中发现的（de）商机，将焚烧治（zhì）沙植被地表以上的（de）部分这一费时（shí）费工的环节变为获取（qǔ）电力的契机。另一方面，创造的工（gōng）作机（jī）会使（shǐ）得游牧（mù）活动减少，更加巩（gǒng）固了治沙（shā）的成果。“小企业可以快速适应（yīng）行（háng）业变（biàn）化，将研究变为应用，成（chéng）为明星企业。”杨东宁（níng）总（zǒng）结（jié）说（shuō），“而（ér）明星（xīng）企（qǐ）业依托重大科技成果（guǒ），把握发展核心规律，取代在位者（zhě）。”

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