我时常（cháng）会收到一（yī）些知名网络公司，如网易（yì）、新浪、艾瑞、淘（táo）宝网、开（kāi）心网、凡客诚品的广告邮件，被软件过（guò）滤（lǜ）到了垃圾邮箱。这些企业都是公开表态反垃（lā）圾邮件的，为何还在群发广告邮件？原来他们并不认为这些（xiē）是垃圾邮件，而美其名曰“邮件营销”，悲哀的是邮件营销变成了垃（lā）圾（jī）邮件的代名（míng）词。

何谓“邮（yóu）件营销”

邮件营销是被允许的，而发垃圾邮件是被禁（jìn）止的。

“邮（yóu）件营销”的（de）书面定义是：在用户事先许可的前提（tí）下，通过（guò）电子邮件的方式（shì）向目标用户传递有价（jià）值信息的一（yī）种网络（luò）营销手段。

可以看出（chū），必须满足“用户事先许可”和“传递有价值的信息”两个基本条件，才算是（shì）邮件营销而非发垃圾邮件，按这样的标准，网易（yì）、新浪（làng）发的每封邮件都只能算（suàn）是垃圾邮件，一来（lái）我（wǒ）没授（shòu）权它们发广告邮件给（gěi）我，二来（lái）它们发的内容（róng）对（duì）我来说也没任何价值。

我是反对发垃圾邮件的，也（yě）对垃圾邮件深恶痛（tòng）绝，但（dàn）如果把（bǎ）邮件营销看做是发垃圾邮件，那是（shì）非常错误（wù）的（de）想法。所（suǒ）谓垃圾邮件（jiàn）就是一（yī）些别人不需要的内容你硬发（fā）到人家邮箱，才形成（chéng）垃（lā）圾邮（yóu）件，而这（zhè）里说的（de）邮件营销，发出的邮（yóu）件（jiàn）是（shì）接收人觉得有价值，最起码不会觉得是骚（sāo）扰的邮件。有人说，你这不是扯谈吗，你（nǐ）怎么知道（dào）对方觉得你的邮件有没有价（jià）值，是不是（shì）垃（lā）圾邮件?其实，如（rú）果你发了100个邮件，有（yǒu）50个人觉（jiào）得有价值，而另外30个（gè）人觉得没用但是也没觉得是骚扰，剩下18个看（kàn）都没（méi）看就删（shān）除了，最（zuì）后还有2个人才骂你发（fā）的是垃圾邮件 这（zhè）就算是非常成功的邮件（jiàn）营销（xiāo）了。其实，我（wǒ）的意思是，要（yào）想所有人觉得你（nǐ）的邮件（jiàn）都是有价值（zhí）的，那是不可能的事情，只（zhī）要大部分觉得有（yǒu）一定价值（zhí），或（huò）者没构成骚扰，那就算很不错（cuò）的了。而要达到上述的效果，就需要（yào）比较（jiào）精确的客户定（dìng）位，你如果是（shì）卖衣服的，却发邮件给卖水果的，卖水果的当（dāng）然觉得你（nǐ）这是垃圾（jī）邮件了。

我举（jǔ）个（gè）简单的例子（zǐ）：假如你（nǐ）在某中小（xiǎo）城市经营（yíng）一家刀具配件（jiàn）加工厂，而（ér）在这个城（chéng）市有很多刀具（jù）厂需（xū）要你（nǐ）这种（zhǒng）配件，但由（yóu）于你没进行推广（guǎng），所以大家都不（bú）知道你可以加工这种配件。那么你怎（zěn）么样才能让大家快速知道你呢（ne）?

到当地电视台投放广告？似乎不大合适，自己是一家中小企业，如果投放电（diàn）视（shì）广告，每天最少都要上（shàng）千块（kuài），如果连续播放一个月那就需要好几（jǐ）万块了。到当地报纸投广告也未（wèi）尝（cháng）不可（kě），但（dàn）报纸的广告位最少都（dōu）需（xū）要（yào）几百块，你如果只登一两天（tiān），根（gēn）本就达不到宣传的效果，长期（qī）登又没那么（me）多资金，而且现在看报纸的人（rén）越来（lái）越少，更少（shǎo）人会特意去看广（guǎng）告，毕竟大家对广告都是避（bì）而远之。

其实最有效的办法（fǎ）就是（shì），花几百块，雇一个学校的兼职生，让他每天帮你收（shōu）集（jí）有可能会（huì）购买（mǎi）你（nǐ）加（jiā）工产品的人的电子邮箱，然（rán）后发邮件给（gěi）他们。收集（jí）办法有很多，例如到当地做名片的店铺那里（lǐ），通常在这里做（zuò）名片的人（rén）都会留下（xià）几张样板（bǎn）的，然（rán）后寻找可能（néng）会（huì）是你客户（hù）的名片的电子（zǐ）邮箱；也可以通过搜索引擎搜索你的潜在客户（hù）的网站（zhàn），在（zài）他们网站获得电（diàn）子邮箱（xiāng）；还（hái）可以在一些当地的企业黄页里面获得，等等。

其实，作个比（bǐ）较，客户收到你的邮件，与（yǔ）客户在电视看（kàn）到（dào）你的（de）广告（gào）来相比，前者印（yìn）象更深，因为邮件是一对一的，而电视广告是一对无（wú）数的。

按目前的各种规定，原则上没经过对方允（yǔn）许的邮件（不管是不是广告（gào））都是垃圾邮件，我觉得（dé）这还是（shì）值得斟酌、完善的。例如我（wǒ）没（méi）事先未征得我爸的允（yǔn）许就给（gěi）他发了（le）一个贺年邮件，那算不算发（fā）垃圾邮件呢？我就经（jīng）常收到一些（xiē）大网站的宣传邮件，例如网（wǎng）易、新（xīn）浪（làng），并（bìng）没事先征得我的（de）同意就发到我（wǒ）的（de）邮箱，按照上面的规（guī）定，它们（men）应该也（yě）属于发垃圾邮件（jiàn）。不过（guò），根据互联网协（xié）会对垃圾邮件定义的（de）第一条“收件（jiàn）人（rén）事先没有提出要求或者同（tóng）意接收（shōu）的（de）广告、电（diàn）子刊物、各（gè）种形（xíng）式的宣传（chuán）品等宣传性的电子邮件（jiàn）”，我们在对陌（mò）生人进行邮（yóu）件营销的时候还是（shì）有办法的，我们不发广告（gào），也不进（jìn）行宣（xuān）传，只发个内容为“你（nǐ）好，可以交个朋友吗？”的邮件（jiàn），发（fā）件人署名则用“××网站长”，这总该不（bú）是垃（lā）圾（jī）邮件了（le）吧（ba）？所以我们一定要掌握邮件营（yíng）销技巧，切莫发（fā）“垃圾（jī）邮（yóu）件”。